不少业主将目光瞄准了近年来兴起的二手房美化代售公司✿★◈ღ,据了解✿★◈ღ,这类公司大多是以重新装修✿★◈ღ、缩短成交周期为卖点✿★◈ღ。
宋女士一家便是其中一员✿★◈ღ。过去两年间✿★◈ღ,她家位于宝山区的一套118.8平方米的房子挂牌价从870万降至735万✿★◈ღ,至今仍未能成交✿★◈ღ。
今年8月✿★◈ღ,眼看着房价可能进一步走低✿★◈ღ,宋女士儿子与塑房(上海)商务咨询有限公司(下称“塑房公司”)签订了一份合同✿★◈ღ,打算将房子交由塑房公司改造装修及代理营销✿★◈ღ。
具体来说✿★◈ღ,就是由塑房公司重新将房子装修好✿★◈ღ,再由塑房公司把房子卖出去✿★◈ღ,其中宋女士需要支付装修费42万元(合同签订当日交2万首付款)✿★◈ღ,代理营销费5万元✿★◈ღ。
然而✿★◈ღ,让宋女士没有想到的是三个人一上一下的运动✿★◈ღ,儿子签订的这份合同✿★◈ღ,竟困扰了她大半年✿★◈ღ,2万块钱装修首付款打了水漂✿★◈ღ。
自2021年下半年起✿★◈ღ,上海二手房市场逐步进入下行周期✿★◈ღ,宋女士一家打算将位于宝山区淞塘路的一套房屋(下称“宝山房屋”)进行出售✿★◈ღ。
“2022年下半年✿★◈ღ,房子在就在中介挂牌了✿★◈ღ,没想到之后房价一降再降✿★◈ღ,挂牌价从最早的870万降到850万✿★◈ღ,再到830万......最后一路降至735万三个人一上一下的运动✿★◈ღ。”宋女士告诉时代周报记者✿★◈ღ。
今年8月✿★◈ღ,宋女士儿子为了出售宝山房屋✿★◈ღ,与塑房公司签订了《塑装暨代理营销服务合同》(下称“塑装合同”)✿★◈ღ。根据塑装合同✿★◈ღ,乙方(塑房公司)将为甲方(宋女士)的房屋提供改造设计✿★◈ღ、代理装修✿★◈ღ、管理✿★◈ღ、推广等服务✿★◈ღ。与此同时✿★◈ღ,房屋的代理营销服务也由该公司负责✿★◈ღ。塑装合同规定✿★◈ღ,宝山房屋初步拟定价格为735万元✿★◈ღ,房屋塑装费为42万元✿★◈ღ,代理营销服务费为5万✿★◈ღ。
宋女士称✿★◈ღ,宝山房屋一直登记在她名下✿★◈ღ,但她大部分时间都住在山东老家✿★◈ღ,房子的事情一直是儿子在打理✿★◈ღ。至于儿子为什么选择塑房公司✿★◈ღ,宋女士告诉时代周报记者✿★◈ღ,一方面是因为房子一直卖不出去三个人一上一下的运动✿★◈ღ,另一方面(塑房公司)销售比较热情✿★◈ღ,频繁通过电话✿★◈ღ、微信等方式分享成功案例✿★◈ღ。
而在宋女士看来✿★◈ღ,促成儿子最终选择塑房公司最关键的一点是✿★◈ღ,(塑房公司)的销售曾私下承诺✿★◈ღ,房子一定能以高于782万的价格(扣除售房中介费)卖出✿★◈ღ。
据宋女士透露✿★◈ღ,在与塑房公司签订合同前✿★◈ღ,也曾有其他家装公司联系过她儿子✿★◈ღ,并给出了报价✿★◈ღ。“(某家装公司)设计师上门量房后✿★◈ღ,给出的报价仅为20多万✿★◈ღ。相比之下✿★◈ღ,塑房公司并未上门量房✿★◈ღ,仅仅根据网上找的户型图套公式✿★◈ღ,算出来42万的报价✿★◈ღ。”
不过✿★◈ღ,时代周报记者注意到✿★◈ღ,塑装合同中并未有类似承诺✿★◈ღ。根据塑装合同✿★◈ღ,其中特别指出✿★◈ღ,初步拟定价735万元由甲方拟定✿★◈ღ,此拟定价乙方不承诺为最终成交的甲方到手价✿★◈ღ。若售房价格(扣除售房中介费)超过782万元整三个人一上一下的运动✿★◈ღ,超出部分50%作为乙方增值服务费三个人一上一下的运动✿★◈ღ。
此外✿★◈ღ,塑装合同中还约定✿★◈ღ,截止2025年4月29日前(即约定交房日期10月30日的六个月后)✿★◈ღ,标的房屋未售出✿★◈ღ,则甲方在当日支付乙方剩余塑装费✿★◈ღ,乙方在三日内将房屋(乙方前期投入的硬装软装)交付给甲方✿★◈ღ,随即合同终止✿★◈ღ。
“儿子也是病急乱投医✿★◈ღ,他们签合同的时候✿★◈ღ,我才知道这事情✿★◈ღ。因为儿子完全不懂装修✿★◈ღ,而且房子在我名下✿★◈ღ,我就没让交房”虽然销售表示✿★◈ღ,最好能提前交房✿★◈ღ,装修后正好赶上“金九银十”行情✿★◈ღ,但宋女士仍坚持亲自来上海看过塑房公司的样板间后才能交房✿★◈ღ。✿★◈ღ、
宋女士表示✿★◈ღ,“房子卖不出去已经够惨了✿★◈ღ,万一最后装修砸在自己手里✿★◈ღ,自住又住不了✿★◈ღ,这就又扩大了损失了✿★◈ღ。”
今年10月中旬✿★◈ღ,看完样板间后✿★◈ღ,宋女士向塑房公司提出终止合同✿★◈ღ,并要求退回此前在签约时支付的2万块钱首笔塑装费✿★◈ღ。
根据塑装合同✿★◈ღ,签约当日✿★◈ღ,甲方支付乙方首笔塑装费用2万元✿★◈ღ;待甲方交房当日再支付乙方塑装费用9.75万元✿★◈ღ;装修好后✿★◈ღ,甲方在装修好后三日内支付乙方剩余塑装费用11.75万元✿★◈ღ;
此后✿★◈ღ,若2025年4月29日前✿★◈ღ,乙方帮甲方找到合适买家并签约✿★◈ღ,则甲方在收到该房屋首付款后24小时内支付乙方剩余塑装暨代理营销服务费23.5万元✿★◈ღ;若在2025年4月29日前✿★◈ღ,房屋未售出✿★◈ღ,甲方则在当日在支付乙方剩余塑装费18.5万元✿★◈ღ。
对于终止合同的理由✿★◈ღ,宋女士称✿★◈ღ,在参观塑房公司样板间期间✿★◈ღ,她发现虽然房间的装修风格较为上档次✿★◈ღ,但是实际所用装修建材价格与高昂的装修费明显不符✿★◈ღ。
宋女士指出✿★◈ღ,塑房公司在销售时承诺将为业主安装中央空调✿★◈ღ,并允许业主在格力✿★◈ღ、小米和美的三个品牌中进行选择✿★◈ღ,宋女士儿子选择了格力品牌✿★◈ღ。然而✿★◈ღ,在塑装合同中✿★◈ღ,所承诺的中央空调则显示为“格力中央空调(风管机)系列”✿★◈ღ。
“没搞过装修的人✿★◈ღ,一般都不懂两者的区别✿★◈ღ。中央空调和风管机完全是两个概念✿★◈ღ。”宋女士对时代周报记者表示✿★◈ღ。
时代周报记者咨询格力天猫旗舰店客服获悉✿★◈ღ,中央空调是一拖多的形式✿★◈ღ,而风管机是一拖一的形式✿★◈ღ。相比于风管机✿★◈ღ,中央空调价格高出不少✿★◈ღ,且舒适度✿★◈ღ、节能✿★◈ღ、稳定性方面更优✿★◈ღ。
对于宋女士的诉求✿★◈ღ,塑房公司方面并不认可✿★◈ღ。塑房公司表示✿★◈ღ,合同中写明“在正式拆除原装修前✿★◈ღ,若甲方不继续履行合同✿★◈ღ,需支付乙方违约金2万元”✿★◈ღ,故塑装费不予退款✿★◈ღ。
而宋女士则表示✿★◈ღ,“我们没有交房✿★◈ღ,塑房什么都没干✿★◈ღ,就要收2万块违约金✿★◈ღ,这不是霸王条款嘛✿★◈ღ,我不能接受✿★◈ღ。索性是没有交房✿★◈ღ,不然后面无论装的什么样✿★◈ღ、卖成什么样✿★◈ღ,我都得买单✿★◈ღ。”
12月19日✿★◈ღ,就宋女士所提及的塑装合同以及霸王条款✿★◈ღ,时代周报记者拨打了塑房公司官网所留电话✿★◈ღ,在记者表明身份后✿★◈ღ,电话立即被挂断✿★◈ღ。此后✿★◈ღ,记者多次拨打该电话✿★◈ღ,均无人接听✿★◈ღ。
记者还拨打了塑房公司在合同中所留电话✿★◈ღ,对方表示✿★◈ღ,对相关情况并不知情✿★◈ღ,目前已经不在塑房公司工作✿★◈ღ。此外✿★◈ღ,时代周报记者还向塑房公司官网邮箱发送了采访函✿★◈ღ,但截至发稿✿★◈ღ,暂未有任何回应✿★◈ღ。
王俊伟对时代周报记者表示✿★◈ღ:“业主的诉求其实是卖房dafabet大发手机版官网下载✿★◈ღ,不是为了装修✿★◈ღ,塑房公司在于业主签订合同时将卖不掉房子的风险全部转嫁给业主✿★◈ღ,这一项有点违背常理✿★◈ღ。从交易习惯来讲✿★◈ღ,这种交易模式应该是美化公司来投入装修款项✿★◈ღ、而不是客户来支付✿★◈ღ。”
王俊伟指出✿★◈ღ,塑装合同条款设计中明显带有诱导性字眼✿★◈ღ,比如在第四条第(3)项中注明✿★◈ღ:乙方(塑房公司)前期投入的硬装软装✿★◈ღ,明显与费用支付相互矛盾✿★◈ღ,给业主造成了费用都是美化公司最终承担的错觉✿★◈ღ,对客户明显不公平✿★◈ღ、不合理✿★◈ღ;其次✿★◈ღ,从双方对合同条款产生争议的解释角度✿★◈ღ,也应当作出不利于提供格式条款一方(塑房公司)的解释✿★◈ღ。
王俊伟建议dafabet大发手机版官网下载✿★◈ღ,业主可根据《中华人民共和国民法典》第四百九十七条✿★◈ღ,来主张合同条款无效✿★◈ღ。《中华人民共和国民法典》第四百九十七条相关规定✿★◈ღ,有下列情形之一的✿★◈ღ,该格式条款无效✿★◈ღ:(一)具有本法第一编第六章第三节和本法第五百零六条规定的无效情形✿★◈ღ;(二)提供格式条款一方不合理地免除或者减轻其责任✿★◈ღ、加重对方责任✿★◈ღ、限制对方主要权利✿★◈ღ;(三)提供格式条款一方排除对方主要权利✿★◈ღ。
此外✿★◈ღ,王俊伟还指出✿★◈ღ,“合同中虽然有2万元违约金的约定✿★◈ღ,但业主也可以提出违约金过高✿★◈ღ、要求按实际损失进行调低✿★◈ღ,法院或仲裁机构也会根据实际损失情况酌情调整✿★◈ღ。”
天眼查显示✿★◈ღ,塑房公司成立于2020年9月dafabet大发手机版官网下载✿★◈ღ,注册资本为1000万元✿★◈ღ,法定代表人是朱济波✿★◈ღ,公司由上海塑房设计工程咨询集团有限公司全资持股✿★◈ღ,通过股权穿透可以发现✿★◈ღ,朱济波是受益所有人✿★◈ღ。
官网显示✿★◈ღ,塑房公司是“HomeStaging”模式在国内的领航者与改良者✿★◈ღ,该公司在二手房售卖过程中运用“塑装”单边代理模式的营销服务✿★◈ღ,为业主提供全方位服务✿★◈ღ,帮助业主更好更快地卖房✿★◈ღ。
塑房公司合作中介门店超3000家✿★◈ღ,合作房产经纪人超3万人✿★◈ღ,拥有超20万私域流量池✿★◈ღ,并与上海各大区域动迁办合作✿★◈ღ。自2020年成立至今✿★◈ღ,塑房公司已累计帮助1000+上海业主解决卖房难题✿★◈ღ。
在官网上✿★◈ღ,塑房公司还展示了许多成交案例✿★◈ღ。可以发现✿★◈ღ,经过该公司改造和营销后✿★◈ღ,部分房屋的成交周期低于1个月✿★◈ღ,甚至还有成交周期仅5个小时的案例出现dafabet大发手机版官网下载✿★◈ღ。此外✿★◈ღ,亦有部分房屋的成交价格超出市场同期成交价位✿★◈ღ,又或是极大提升了买方的预算dafabet大发手机版官网下载✿★◈ღ。
值得注意的是✿★◈ღ,塑房公司在官网中讲述自身单边营销关于渠道维护时✿★◈ღ,所用的是太平洋房屋的照片✿★◈ღ。时代周报记者联系太平洋房屋相关人士✿★◈ღ,得到的回应是“太平洋房屋和二手房美化代售的公司没有合作✿★◈ღ。”
事实上✿★◈ღ,市场上的二手房美化代售公司并不在少数✿★◈ღ。据记者查询获悉✿★◈ღ,以上海为例✿★◈ღ,除塑房外✿★◈ღ,亦存在不少二手房美化代售品牌✿★◈ღ,例如享友家✿★◈ღ、中城焕新家✿★◈ღ、焕新居等✿★◈ღ。
有从业超10年的家装人士表示✿★◈ღ,二手房美化代售公司的兴起与近两年上海房价下行有关✿★◈ღ。“业主们急于变现✿★◈ღ,房子又有价无市✿★◈ღ。在这样的情况下✿★◈ღ,这种模式确实会吸引不少人尝试✿★◈ღ。”
另有业内资深人士指出✿★◈ღ,自2021年底至今✿★◈ღ,网络上出现了不少卖房宣传视频三个人一上一下的运动✿★◈ღ,声称“采用国外流行的HomeStaging模式“✿★◈ღ、“业主挂了一年都没有卖掉✿★◈ღ,一个月就卖掉了”✿★◈ღ、“卖房全托管✿★◈ღ,房子我们负责装修✿★◈ღ,装修好了我们负责卖”等等✿★◈ღ。
该人士表示✿★◈ღ,其实在2021年之前✿★◈ღ,也有干二手房美化代售的机构✿★◈ღ,但大都是为炒房公司✿★◈ღ。通常炒房公司自身会承担装修成本✿★◈ღ,如果限定时间内未卖出房屋✿★◈ღ,装修投入就送给业主✿★◈ღ,又或是公司直接把房子以约定的底价买下✿★◈ღ。随着2021年年底房价下行✿★◈ღ,二手房美化代售模式出现了迭代升级✿★◈ღ。
“如今的二手房美化代售的模式✿★◈ღ,投入的所有装修成本✿★◈ღ,普遍都需要业主自己来承担✿★◈ღ,且约定高于某个价格之上成交的金额✿★◈ღ,还需要和公司五五分成✿★◈ღ。”
据该人士研究✿★◈ღ,虽然国内的二手房美化代售和国外的HomeStaging有相似性✿★◈ღ,但是国外HomeStaging服务商普遍采用局部修缮✿★◈ღ,和更低成本✿★◈ღ、更灵活的家具租赁模式✿★◈ღ,而非拆掉原装修重新装修✿★◈ღ。中央空调✿★◈ღ,中建集团✿★◈ღ。dafa大发✿★◈ღ,dafa大发体育风机设备✿★◈ღ,通风排烟设备✿★◈ღ。dafa娱乐经典官网✿★◈ღ,融创集团✿★◈ღ,